她跟朋友交谈，根据她谈话的内容以及观察她眼球的位置，能够判断她是一个视觉型的偏好者，这类型的朋友需要多描述蓝图，多用图片进行交谈。

她女儿不想洗澡，那么先表扬一下她一个方面，然后婉转批评她不洗澡不卫生哦，最后还是以表扬进行结束，让女儿更好接受，要去洗澡这个事情。

“上堆下切法”

上堆下切法是神经语言程序学的检定语言模式的技巧之一。

目的是引导受导者的思想"上堆"，向上归类，上升至更具有意义、抽象、众人认同的层面，或平等归类，引导他看到同等意义的其他选择，或者“下切”，向下归类，下降到所说的话中更细致的部分。

向上归类--找共同目的

向上归类是要引入更广泛的事物或更深远的意义，如找出双方共识及共同目的。与沟通对象在交流方面取得意义上、价值观上的一致感觉，能迅速建立起合作的氛围，提升说服力。

平等归类--转换话题

从对方的目的和想法中，探索更多的可能性，引导对方联想到有同样意义的其他事物，找出同一层次上的其他选择。

向下归类--明晰细节

弄清楚对方话语背后的意思或者明确表达自己的意思，在沟通中把问题聚焦，把一些关键细节放大，能把话题深入到更细致更具体的层面。

例如在一场商务谈判中，首先我们可以向上归类，寻找到双方的共同目的，建立起合作和共通的氛围，然后利用平等归类，进行联想、举例子等，找出更多同层次的不同可能，最后利用向下归类，把具体合作方案等等进行清晰，明确各自任务。

这就是对语言层次的运用。

语言的层次，你学会了吗？